颐莲品牌是山东太阳成tyc7111cc集团打造的首个美妆品牌，问世逾20年，自2003年成立后，就以玻尿酸为主打成分，一直在玻尿酸护肤领域专注原料的研发和应用，并在玻尿酸原液的研发上，经历多次技术革新和产品升级。颐莲这个老品牌深入人心，但目前已进入战略调整期，需要给消费者“焕新”的感觉。

　　今年年初，颐莲品牌定位由“专研成分定位”升级为“人群功效表达”，由“专研玻尿酸护肤”升级为“专研玻尿酸保湿修护”。重点聚焦两大“单品”，策划制定并推进实施“喷雾场景化营销方案”“嘭润面霜升级营销方案”，打造品牌营销新玩法、新创意。

　　每年“618”购物狂欢过后，针对“双十一”的战略布局就开始了。基于前期的升级迭代，颐莲品牌构建第二梯队爆品战略，重磅推出了“中国高保湿面霜”——玻尿酸嘭润修护霜，蓄力提升销售后备力量，随后开启在平台站内外的营销推广，将新产品上市的消息和产品功能广泛传递到消费者端。8月份，综合今年的销售大数据和往年“双十一”销售情况，确定今年的“待爆”商品。9月份，部署“双十一”订单生产，确定线上活动满减政策。

　　“10月份天猫平台开启预售之前，我们的战略布局就已经完成了。”姜良艳直言，颐莲凭借玻尿酸保湿喷雾这个大爆品，在2020年“双十一”期间即完成销售60万瓶，带动品牌销量实现逾亿元。

　　2023年，颐莲品牌锚定场景化营销蓄力前行。通过全域集中式传播，累计引发UGC共创内容5万+，累计达成全域曝光10亿+，多种创意玩法链接与消费者之间的强力互动，用心做品质达成消费者产品成交。截至10月底，颐莲玻尿酸深层补水喷雾、嘭润修护霜均实现了大幅增长。数据显示，2023年，嘭润霜同比增长570.2%，已售出31万多瓶，明星产品喷雾售出1276万瓶。

　　今年，阿里巴巴将“双十一”玩法翻新，一方面，以“全网最低价”作为核心目标，据统计显示，超过8000万款商品降至全年最低价，推出更高力度的满减机制;另一方面，与微信、B站、知乎、微博等媒体平台建立深入合作，帮助淘宝天猫商家更便捷、更低成本地获取全网流量。“平台保卫基本盘的决心很大，颐莲品牌是受益者，但团队始终认为，可以向电商平台借势，但企业发展不能指望平台，还是要心无旁骛做研发、踏踏实实做产品，久久为功。”姜良艳透露，“双十一”狂欢季到今年已是第15个年头，颐莲始终坚持给消费者“最低价”，但是坚决“不破价”。为此，品牌甚至拒绝了头部主播“喷雾降价10元换取1亿元销售额”的建议，因为不想让消费者认为颐莲的定价“不靠谱”，从而影响品牌美誉度。

　　颐莲品牌坚持夯实产品内核，持续做强产品力，满足消费者不断升级的需求，未来，颐莲将继续在玻尿酸保湿修护的赛道上，持续探索，继续深耕。